充电宝市场乱,如何从容选择?

如何轻松拨开迷雾,从容选择真正的厂家合作?今天教大家一个三查工具 ,能从三个层面有效帮助选择,在教工具之前,先看下当前充电宝市场乱象及其背后的原因。

乱象1  在网上有大量的真假难辨的生产充电宝厂商信息,要选充电宝定制的人到1688上看是一脸懵,长得都一样,个个说是源头厂家,究竟谁是真正正规厂家?

原因1  小作坊生产,整机粗制滥造。单纯看充电宝组装是不难的,2013年以来,深圳有大量的充电宝制造作坊工厂,这些小作坊没有长远规划,不注重产品质量,不注重研发,不注重设计,不注重销售(抄袭发布他人相同的资讯,造成大量真假难辨的厂商信息),只会偷工减料,用低价吸引客户,市场稍有波动就会关门倒闭。2016年做18650电池的小作坊工厂几乎绝迹了,一方面深圳消防安全规范清理,一方面价格竞争激烈,利润不足支撑小作坊生产。

乱象2 有些网络商家打着非常低的价格吸引客户, 正常渠道生产的聚合物电池原材料,都比这些商家卖移动电源整机贵?   原因在哪里?

原因2 电池假冒伪劣,以次充好,更有甚者采用二手物料。最令人震惊的是在广东沿海地区,洋垃圾回收(网上有视频,可自行搜索),有些村镇会对洋垃圾进行分类处理,这里面有二手回收电池,先挑选出来,再清洁包装,然后流入到市场,洋垃圾已经造成当地环境恶劣,我们还要用这个产品再去害人么? 假冒伪劣现象比较严重,以下图为例,首先冒充了VIVO产品,其次18650电池居然用沙子伪装重量。

假冒伪劣,沙子装进18650电池铝外壳里,迷惑消费者

​VIVO手机经销商的促销品还是可以做,但是仿VIVO品牌实在是太可恶了。

VEGER微格为VIVO手机经销商定制的促销礼品

乱象3  我们是充电宝整机生产厂家,但是网商平台有很多不良商家,单独卖我们产品的外壳,

原因3  山寨抄袭设计,不尊重知识产权,深圳电子产品制造业是非常发达的,抄袭产品外观可以不用考虑产品设计,省时间,不用付设计人员工资,省金钱。这些人卖抄袭我们的外壳有什么用呢? 可以装以次充好的电池!因为我们不会这样做,而有不良商家这样做,可以短时间吸引低价值的客户。

还有就是抢客户,之前我们做过一个韩国市场客户,因为这个客户内部采购为了牟利,找深圳另一家工厂抄袭我们外壳,再供给给这个韩国客户。我们丢掉了客户,客户最后也开掉了这个贪污的采购。两败俱伤。

连经常说123的张有为老师 这次也要用4个词表达对这种“高招”厌恶

​很多采购充电宝的客户,有的只是作为礼品定制,即使像我们韩国客户定制品牌的,也没有时间去研究这些乱象。那么如何能快速从容,有效选择真正的厂家进行长期合作呢?

做到简单三查就好:

1查工厂 2查产品 3查设计

怎么查?其实可以通过互联网 查询证书工具 ,用数据事实说话。用好查询工具,做出正确选择!

下面介绍第一个工具:

工具1 查工厂 要看ISO9001质量管理体系证书国家机构官方查询网站:http://cx.cnca.cn

我们以聚合物充电宝标杆企业 深圳市乌托邦创意科技有限公司(就是我们自己了^_^)为例:

工厂最好是要实地考察的,如果不方便出差,可以看下工厂实地拍摄的视频。 这个ISO9001质量体系认证,不是一朝一夕能完成的,也是我们工厂认真生产两年后才通过认证的。有这个证书客观说明:工厂供应链体系是能满足高品质,大数量, 多需求 客户的。

乌托邦创意科技 ISO9001质量体系认证证书FM645666

​没有规矩,不成方圆,只有通过ISO9001质量体系认证的工厂才会有持久发展,同样的也可以查下18650锂电池移动电源标杆企业,罗马仕

罗马仕ISO9001质量体系认证证书编号111403016,原来叫力可普尔,后来改名叫罗马仕

​通过查询发现罗马仕的质量体系证书是力可普尔公司变更过来的,力可普尔是行业有名的的为笔记本电脑厂商提供电池,当时笔记本电脑都是用18650电池,所以罗马仕成功不是偶然的,是建立在18650锂电池强大的供应链体系上的,同样的在新技术(聚合物锂电池),新设计(带线,苹果接口设计)领域,乌托邦创意科技逐渐加强自己的供应链体系,逐渐成为细分领域标杆企业。

工具2 查产品 要看 CE认证证书 (FCC ROSH等)内认证机构做的CE认证需要在其机构官网查询,以乌托邦创意科技为例,我们是通过TCT认证实验室测试的,所以要查询证书访问TCT网站:http://www.tct-lab.com   采购产品前可以叫客户提供相关证书或者编号。

图中编号TCT150901E018C 是我们1008这款产品CE证书编号

做出口的电子产品一般都要做认证的,目前门槛最低的证书就是欧盟CE认证,经验:一个连 最低  门槛的产品认证都不愿意做的生产企业可以直接筛选掉了。

选择好充电宝,重点看一下电池!聚合物锂电池,在工厂品质会有电池分容记录确保实标容量,出口上飞机 要有MSDS/SDS检测报告,安全存储要有UN38.3报告等。我们为了提升自己的聚合物电池品质,特意找了风帆(中国军工企业CSIC)以每个型号,每批货订货10万片基数定制电池。只有大量采购,才能保证客户以合理的价格得到优秀的品质产品。

风帆电池官网,聚合物锂电池产品页面,军工企业貌似不注重网络营销,界面非常简单

​另外聚合物电池存储要在恒温恒湿的仓库,温度20摄氏度,湿度50-60%。下面是我今天刚拍的,现在深圳温度26度,进仓库待一会儿有点凉,六度温差。

20度,有点凉

工具3 查设计要看 ID外观专利证书  实用新型证书,发明专利证书等,其中外观专利最常见。

查询地址:国家知识产权局这个网站非常不好用,好用的专利查询 ,可以参考我写的上一篇文章   知识产权如何简单查询?  

http://www.weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404058446138859401

透漏个小经验:用启信宝http://www.qixin.com这个直接输入公司名,然后看知识产权信息,简单实用,但有时资料不全。

更新有点慢,只显示了15年的5个外观专利

外观设计专利,只是一个自我保护的方法,真正的还是要看实际产品,看一个时间段,这个公司产品设计的变化,有没有自己的风格,符不符合市场需求?有没有在市场流行起来?

从做爆款超薄带线卡片充电宝,单品到做带线系列。

从只想让苹果用户出门少带一根安卓数据线出发,做苹果接口输入系列(除了用安卓线也可用苹果线给充电宝充电)。

我们是用心在做设计,做产品,并且专注聚合物充电宝细分品类。

VEGER微格超薄带线系列

VEGER微格苹果接口系列

​​我们认真做工厂,做产品,做设计,目的就是:吸引更好,更优质的客户,得到更优质的回报。

居安思危,渠道为王。

今天打开小米网站看了下,小米充电宝之前都是用18650电池(又厚,又重),但是今年也都主推聚合物电池了(相对轻薄),网站甚至都找不到之前用18650电池的产品了。 ​ 术业有专攻,上下两组产品图一对比,我们的产品设计更丰富,功能更实用,因为一直专注聚合物锂电池充电宝产品,所以在这个细分领域,我们有大厂都不具备的竞争力!

小米聚合物移动电源

我还是非常尊重小米制造的,新国货代表,只是其营销过于奉承 “崇洋媚外”心理了,非要强调日本松下,韩国LG三星电池,我们的有些移动电源产品也是用ATL或者LG的​聚合物锂电池,但是我们更愿意讲,我们定制的国产聚合物锂电池(风帆,力神),尤其“风帆”中国军工企业电池,随着中国制造努力奋斗,很多曾经落后的技术我们都慢慢赶上来了。聚合物锂电池,国产品质已经不输于国外品牌了,充电宝专用IC设计更是已经领先国际了。

一谈产品就煞不住车,“慢一点,笨一点,远一点”。

今天就到这里,你掌握好   三查小工具了么?通过这个方法可以筛选80%正确信息,剩下20%还是要自己沟通的,网上做生意,沟通很重要,找个明白人沟通可以省时省力。

从容选择真正的厂家合作? 三查   查工厂ISO,查产品CE,查设计ID。


​我是李鑫,微博ID:充电宝游侠李鑫,来自深圳市乌托邦创意科技有限公司,我能为国内朋友提供充电宝,数据线产品定制服务。商务礼品,会议礼品,促销礼物,员工福利都可以找我!  微博头条文章是我的写作基地,在微博通过#张有为生意经#社群认识了很多一起写作,一起分享的朋友,在大家鼓励互助下,坚持原创文章。再次感谢大家!

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