为什么做超薄带线充电宝?

充电宝行业如何找到细分市场?

刚做充电宝的时候,我们也走过弯路,2013年,我们利用苹果iPad内置的3766125聚合物锂电池做的充电宝,在市场上赢得巨大销量,巨大的销量造成3766125聚合物锂电池短期缺货!生意总是要做下去的。此时我们做的市场是90元价位的大容量12000mah聚合物充电宝市场。

能做这个价位的原因:

1.采用苹果原装iPad的 聚合物电池  市场反应最快  2 大容量超薄外观,引领市场, 市场第一家。

由于电池供货短缺,于是在2013年我们也做了8款内置18650电池的充电宝满足客户需求,真是做了一个系列!  一个充电宝里有放1个18650电池的,放2个,放3个。。。放8个! 市场做的不温不火。 (这个18650电池标品不缺货,缺点就是比较厚,聚合物电池比较薄。18650电池不是三星LG大厂生产的容易爆炸,是真的爆炸,深圳龙华有几次爆炸事故,工厂直接关停,聚合物电池不会爆炸,但会燃烧。)

后来发现,市场上知名品牌都是用18650电池的,我们是没有知名度的,用户不熟悉我们,在用同样原材料的情况下,即使我们降价,价格很低,利润很薄,客户也不会选择我们。

这时我们做产品的价位下探到了60元左右 ,主要是5000到8000mAh的充电宝。

好不容易做聚合物电池的充电宝有点起色,公司又陷入了发展困境。一边赚钱但缺电池,一边亏钱压库存,就是不赚钱。

2013年,年底有个客户拿着一个只有名片大小的,容量2500mAh的带安卓数据线的卡片充电宝,找到我们,让我们帮着做(新开发一个项目)。当时,我们一看这不就是我们有供应链优势的聚合物电池做的么,只不过加了一条充电线,我们只要加强自身充电线供应链能力,就可以做。

刚开始做,这一个普通客户的销量,就让我们觉得这个市场是要爆发式增长了。 这款产品的价位是30元的聚合物充电宝。

(“ 只有专注,聚合物充电宝聚合物移动电源,才有我们出路。我们应该继续专注 加强 超薄聚合物电池供应链 ”,这句话是事后诸葛亮,客户拿卡片电源来给我看之前,只知道道理,不知道怎么做)。

在细分市场如何成长?

带线卡片充电宝不是我们发明的,我们就是聚焦了这个细分市场,具体带线充电宝我们是怎么做的呢?  这是深耕产品研发(微创新,和市场拓展的故事,(有机会详细分享)简单来说:

先做爆款,再做系列,现在继续做爆款

产品微创新发展对比图产品微创新发展对比图

爆款 明星产品VP-0208  把30元价位2500mAh产品,做到20元引爆市场

VP0208 20元以内价位2500mAh充电宝产品,2015年曾经占据韩国市场70%VP0208 20元以内价位2500mAh充电宝产品,2015年曾经占据韩国市场70%

​韩国女主播都在用

这个国产熊猫TV直播平台这个国产熊猫TV直播平台

系列  做成2000mAh到10000mAh系列产品,其中 主流在5000mAh  40元价位。

VEGER  SLIM CABLE 超薄带线充电宝系列VEGER SLIM CABLE 超薄带线充电宝系列

​爆款  今年再爆款 VP-0519 之前文章有介绍,用正品油漆大王刘钊的话说 一拖三 顶梁柱

一台充电宝可以同时冲三台手机一台充电宝可以同时冲三台手机

​目前光超薄带线移动电源系列拥有12项外观专利,,工厂在15年通过英国质量标准协会ISO9001质量体系认证,从力神,风帆这样的正规电池大厂大批量( 每型号10万片 )定制聚合物锂电池,  终于在超薄带线充电宝这个细分市场,用了3年时间,在15个国家市场占有率第一!

VEGER产品外观专利,认证证书,乌托邦工厂ISO9001质量体系认证证书VEGER产品外观专利,认证证书,乌托邦工厂ISO9001质量体系认证证书

具体带线充电宝卖的好,市场占有率第一的国家地区: 中国(仅指5000mAh到10000mAh容量),韩国,越南,泰国,马来西亚,菲律宾,缅甸,印尼,巴基斯坦,伊朗,沙特,阿联酋,土耳其,科威特, 尼泊尔。。。 目前还有几个发展势头,马上也要到第一了。

做这么大的量,我们也是有困惑的,就是利润,利润非常微薄,2500mAh容量的产品利润只有不到1元,我们在核算主板成本时候,都是按照厘来算的,做消费类电子产品很苦的

我们不能一直做低端低价位的产品,所以在2015年,我们推出多款新的有高端价值的充电宝产品。

正如张有为老师所说,要往更有价值的地方。去做认可价值的人的生意!

这款VP-1015 充电宝 移动电源产品,就是参考苹果最高端的笔记本,Macbook 合上盖子时,边缘弧度设计的,材料跟macbook选用通用的铝合金氧化工艺,颜色参考iPhone 6,这款除了外观好看,就是对苹果用户特别友好,只需带一根苹果lightning头数据线,就可以给移动电源 给手机充电。以往的充电宝产品,苹果用户需要配一条安卓micro usb数据线,其实用苹果的人,根本没这根线。

VP-1015 就是参考苹果笔记本macbook合上盖子时弧度设计的。VP-1015 就是参考苹果笔记本macbook合上盖子时弧度设计的。

VP1015产品,可以用苹果线给自己充电,苹果用户不用再带一根安卓线了VP1015产品,可以用苹果线给自己充电,苹果用户不用再带一根安卓线了

​移动电源,充电宝产品讲起来可就刹不住车,以后慢慢分享吧。

最近在做新产品研发调研,很是费精力,每天花16个小时写资料上。昨天群内分享,我也是边在有道云笔记做记录,边听老师讲,边在旁边指导设计小伙改效果图。

找到细分市场,突破,确实是我们这样中小企业,发展的基础,一定要站在客户角度想,基础要做好,要不发展很头痛!

说道基础工作,大家一定要注重知识产权,前天看有位同学损失上百万的根本原因,是她美国客户侵犯了他人知识产权。这周还会补一篇文章简单介绍下知识产权查询。


细分市场,有时叫细缝市场:

我们做事情,就像要挖一个坑,地面有条缝隙,我们用锤子锥子工具 对准这个缝隙,猛烈砸,地面石头松动了,我们慢慢把下面土挖出来,慢慢形成了一个坑。

我是李鑫,微博名叫 充电宝游侠李鑫。 来自深圳乌托邦创意科技有限公司,能为国内朋友提供充电宝定制服务,比如礼品定制,品牌定制。之前做过些消费类电子产品,所以做电子产品有一定的项目经验。微博头条文章是我的写作基地,我参加了#张有为生意经#,在这里面张有为老师每周分享两个题目,激励大家发散思维,写出自己的心里话。只要坚持写就是进步。欢迎你也来参加生意经,写出自己的故事。

本文有提到细分市场,微创新,我在2013年想过一个商标: 微格。

微格商标的含义: 微格就是微创新!

格就是有格调,就是张老师说的有腔调,就是要有创新!

2015年5月 商标下来纪念,商标局缺纸,商标证书等了2年2015年5月 商标下来纪念,商标局缺纸,商标证书等了2年

  • Share post